PRICELINE KAUFT ISRAELS QLIKA FÜR $ 15-20M, UM DIE GLOBALE EXPANSION MIT TECHCRUNCH ZU FÖRDERN, DER AUF RAKETENFORSCHUNG BASIERT - SOZIALEN MEDIEN - 2018

Anonim

Qlika startete im März aus der vierten Reihe von israelisch-amerikanischen Startups von UpWest, um ein großes Problem im Online-Marketing anzugehen: Lokalisierung. Mit anderen Worten: Was bringt es, Millionen von Dollar für Marketingkampagnen auszugeben - über Suche, soziale Netzwerke und Anzeigen -, wenn diese Kampagnen in Kalifornien genau so aussehen wie in Sydney? Im Idealfall sollten die Unternehmen bei der Anpassung der Umrechnungsraten von Standort zu Standort ihre Nachrichten anpassen, auf die demografischen Merkmale der Kunden abzielen und die Keyword-Gebote auf die gleiche Weise anpassen.

Nachdem Omri Morgenstern, Ittai Chorev und Idan Zalzberg sich mit einer Handvoll CMOs verabredet hatten, stellten sie schnell fest, dass die meisten großen Unternehmen trotz der Ausgaben weder Conversion- noch ROI-Ziele für jeden Markt erreichen. So haben die Mitgründer eine zum Patent angemeldete Technologie entwickelt, die Werbetreibenden dabei hilft, ihre Kampagnen für jeden einzelnen Markt, jeden Medienkanal und jedes Segment zu verwalten und zu optimieren.

Während die "Micro-Market-Targeting" -Technologie des Start-ups in einer Reihe von Branchen eingesetzt werden konnte - und sie als potenzielle Akquisitions-Köder weithin attraktiv machte - war es ein Online-Reisebüro, das als erstes ankam. In dieser Woche bestätigten Reisebuchungen und der Dienstleister Priceline .com, dass sie das israelische Start-up-Unternehmen akquirieren, um das Wachstum ihres internationalen Geschäfts insbesondere in Asien zu unterstützen.

Sowohl Priceline als auch Qlika wollten nicht näher auf die Bedingungen der Transaktion eingehen; hat jedoch aus mehreren Quellen in der Nähe der Unternehmen erfahren, dass der Gesamtwert der Transaktion im Bereich von 15 bis 20 Millionen US-Dollar lag - nicht 3 Millionen US-Dollar, wie ursprünglich berichtet wurde. Darüber hinaus haben wir auch erfahren, dass die meisten der 10 Mitarbeiter des Startups in Vollzeit bei Priceline sein werden, aber das Team wird nicht den Weg zum Hauptsitz von Priceline in den USA machen, sondern stattdessen mit seiner Agoda- geführtes asiatisches Geschäft.

Was den Preis anbelangt, nachdem Qlika im Jahr 2014 etwas über 1, 7 Millionen Dollar von israelischen Angels und VCs eingenommen hatte und im Jahr 2014 eine Laufrate von 3 Millionen Dollar prognostiziert hatte, wäre ein Preis von 3 Millionen Dollar in bar praktisch ein Feuerverkauf. Wäre es implodierend, 3 Jahre alt und würde es sich schwer machen zu monetarisieren, würde das Sinn machen, aber das Unternehmen ist nur ein Jahr von der Markteinführung entfernt und hat in sechs Monaten mehr als eine Million Umsatz gemacht und wuchs allem Anschein nach schnell.

Interessanter ist jedoch, was diese Akquisition für Priceline bedeutet (und darüber sagt). Historisch gesehen hat die Online-Reisebuchungsseite in ihrer Akquisitionsstrategie eine überraschende Schlauheit und Entschlossenheit gezeigt und besitzt heute Booking.com, Mietwagen, Kayak und Agoda. Während diese Namen vielleicht nicht ganz von der Seite springen, ist Booking.com ein großartiges Beispiel für eine Übernahme zu einem vernünftigen Preis (im Gegensatz zu Ahem), die still und leise ihren Wert zurückgibt - und zu dem wird, was manche sagen würden (lies:Overstat) ist der "wertvollste Reisevertrag des Jahrzehnts".

Die Akquisition von Priceline im Wert von 135 Millionen US-Dollar erhielt im Jahr 2005 nicht die gleiche Aufmerksamkeit, die Kajaks nagelneuerer, viel teurerer Kauf sieben Jahre später bekommen würde, aber der Deal gab Priceline Zugang zum kleinen, aber schnell wachsenden Marktanteil von Booking.com in den Niederlanden .

Als 1hestreet.com/story/12438063/1/priceline-shows-facebook-theres-more-than-one-way-to-do-growth.html"> The Street weist darauf hin, Expedia führte zunächst in der europäischen Marktanteile unter den online Reisebüros, aber mit der Übernahme konnte Priceline durch Expedia bombardieren.Mit einem cleveren Branding und Werbung ist Booking.com heute der größte Geschäftsbereich von Priceline und eine der führenden Reisemarken in Europa mit einem Anteil von 45 Prozent an Online-Buchungen Europa und, wenn Sie Bill Gurley fragen, einen bedeutenden Beitrag zur Marktkapitalisierung von 69 Milliarden Dollar von Priceline.

Bemerkenswert ist auch, dass Booking.com Monster-Dollar für AdWords ausgibt. Es ist einfach so, dass Qlikas Ziel von Anfang an darin bestand, einen Teil der von Unternehmen jährlich für die Suchmaschinenwerbung ausgegebenen 40 Milliarden Dollar zu erwirtschaften, indem Unternehmen mit riesigen nationalen Marketingkampagnen (wie Booking.com) geholfen wurde, "Uniform" zu vermeiden Angebote und Ziele in ihren Zielmärkten. "

Darüber hinaus möchte Qlika, wie ich damals schrieb, Unternehmen nicht nur helfen, "die Unterschiede in den Mikromärkten" zu verstehen - wie der durchschnittliche Preis, den Kunden für ein bestimmtes Produkt in einem Markt gegenüber einem anderen zahlen wollen und wie das zusammenhängt Konvertierung - aber um diesen gesamten Prozess zu automatisieren. Sie können sich vorstellen, dass für ein Unternehmen wie Booking.com, selbst wenn es der "König von AdWords" wird, einige dieser Zutaten verwendet werden, wie wertvoll diese Technologie sein kann. Es ermöglicht möglicherweise Booking.com viel mehr Knall für seine 40 Millionen Dollar zu bekommen.

Um auf Pricelines clevere Akquisitionsstrategie zurückzugreifen, versucht es mehr oder weniger, den Erfolg von Booking.com in Agoda - der thailändischen Reise-Website, die es im Jahr 2007 für schätzungsweise 140 Millionen Dollar gekauft hat - zu wiederholen Das gleiche Maß an Wirkung, aber Agodas Spezialität ist das Angebot von ermäßigten Hotelbuchungen in ganz Asien, einer Region, die ein wesentlicher Faktor für das starke Wachstum der internationalen Buchungsrate von Priceline war.

Obwohl es reine Spekulation ist, da Priceline sich zu seinen Plänen für die Übernahme nicht äußern wollte, wäre es sehr sinnvoll, Qlika zu nutzen, um Agodas Marktanteil in Asien zu steigern und seine Marketingausgaben zu optimieren. Obwohl das Start-up seine Technologie weit über Branchen hinweg (insbesondere nach dem Einzelhandel) einsetzen wollte, lag der Fokus zunächst auf der Heimwerkerbranche und der Hotellerie.

Ziel ist es außerdem, Unternehmen eine präzisere Ausrichtung und Sichtbarkeit von Kampagnen in einer höheren Auflösung zu bieten als beispielsweise in der AdWords-Lösung. Seine Big Data Engine knackt Unmengen von Kunden-, demografischen und geografischen Daten (und so weiter), entdeckt Ähnlichkeiten zwischen Märkten und Segmenten und optimiert automatisch Kampagnen und Gebote entsprechend.

Da Priceline stark frequentierte Objekte wie Kayak, Booking.com und Agoda besitzt, verfügt das Unternehmen über eine Fülle von Kunden- und demografischen Daten, die Qlika potenziell dabei unterstützen können, zielgerichtetere und kostengünstigere Kampagnen durchzuführen. Wenn es seine Umsätze hier und dort nur um wenige Prozentpunkte verbessern kann, könnte das große Dollars bedeuten und mit 15 bis 20 Millionen Dollar wäre Qlika ein Schnäppchen.