HUBBLE SAMMELT 16,5 MILLIONEN US-DOLLAR, UM ERSCHWINGLICHE, TÄGLICHE KONTAKTLINSEN ZU LIEFERN - TECHCRUNCH - SOZIALEN MEDIEN - 2018

Anonim

Ein Startup-Unternehmen für den Handel, das Hubble, seine eigene Marke von Kontaktlinsen für den täglichen Gebrauch, verkauft, hat in nur fünf Monaten nach der offiziellen Einführung des Dienstes 16, 5 Millionen US-Dollar in einer neuen Finanzierungsrunde gesammelt. Man könnte sagen, dass der Deal im Handumdrehen für das Startup passiert ist, das als Vision Path Inc. integriert ist.

Von Ben Cogan und Jesse Horwitz mitbegründet, verkauft Hubble heute Kontaktlinsen mit einem Leistungsbereich von minus 0, 50 bis minus 12, 0. Kunden zahlen $ 30 für eine monatliche Lieferung, die direkt an ihre Tür geliefert wird, was ungefähr fünfzig Cent pro Objektiv ausmacht. Die meisten anderen täglichen Kontaktlinsen, die in den USA verkauft wurden, kosteten doppelt so viel, sagten die Mitbegründer.

Der Startup plant, seine neuen Mittel teilweise für torische Linsen für Kunden mit Astigmatismus einzusetzen. Es wird auch die Finanzierung für Marketing und Einstellung verwenden. Ein Teil des Marketingplans von Hubble besteht darin, Kunden Hilfe bei der Suche nach Augenärzten in der Nähe zu geben, wo sie aktuelle Rezepte bekommen können. "Wir pflegten eine Menge Kontakt zu Privatpraxen, um zu sehen, ob sie passende Sets von Hubble-Linsen erhalten wollten, die ihre Patienten ausprobieren könnten. Jetzt ist es viel mehr inbound", sagte Cogan.

Zur Herstellung seiner Linsen hat Hubble eine exklusive Partnerschaft mit einem bestehenden FDA-zugelassenen Hersteller, St. Shine Optical mit Sitz in Taiwan, geschlossen. "Die Herstellung von Kontakten würde erfordern, dass Sie eine Fabrik bauen, die Sie mindestens ein Jahr und eine Menge Kapital, die die meisten Start-ups nicht haben, vernünftig mitnehmen können. Dann müssten Sie die FDA-Überprüfungen und Genehmigungsverfahren durchlaufen, die noch weitere 18 Monate dauern würden ", erklärte Horwitz. Im Laufe der Zeit plant Hubble, in neue Maschinen oder Roboter zu investieren, um seine Linien und Beziehungen mit St. Shine zu erweitern.

Die Investition in seine Herstellungspartner und der Schwierigkeitsgrad, der erforderlich ist, um in das Geschäft mit Kontaktlinsen einzusteigen, sehen die Mitbegründer von Hubble als guten Schutz gegen Nachahmer. In anderen Segmenten des E-Commerce ist eine große Anzahl von Anhängern aufgetaucht, nachdem die Beliebtheit früher Marken wie der Matratzenhersteller Casper oder der Sockenhersteller Stance erkannt wurde.

FirstMark Capital führte die Hubble Series A Finanzierungsrunde an, die von den früheren Geldgebern des Startups wie Greycroft Parnters, Wildcat Capital Management und Two River unterstützt wurde. FirstMark ist ein häufiger Investor in Direct-to-Consumer-Marken. Neben Hubble gehören zu seinem Portfolio auch die Bekleidungshersteller Lolly Wolly Doodle und Tommy John, der Digital Wine Club Lot18 sowie verschiedene Unternehmen, die Online-Händlern Software und Dienstleistungen wie Shopify und Zipments anbieten.

Rick Heitzmann, Gründer und Geschäftsführer von FirstMark, sagte, Hubble sei ein Grund, Kunden für Jahrzehnte zu gewinnen und zu halten, da die meisten Menschen, die Kontakte halten, dies im Durchschnitt 20 Jahre lang tun würden. "Wir schätzen die Komplexität auf der Supply-Chain-Seite des Unternehmens. Es ist aber wichtig, einen großen Kundenstamm relativ einfach zu erwerben, und ein Produkt mit einem hohen Lebenszeitwert ist wichtig, wenn es direkt zum Verbraucher geht ", merkte Heitzmann an.

Neben der Erweiterung der Produktpalette erwarten die Investoren, dass Hubble seine Mittel nutzen wird, um vom Marketing auf Facebook und über Mund-zu-Mund zu einer Multi-Channel-Strategie zu kommen. Auf die Frage, ob wir einen Hubble-Spot im nächsten Super Bowl erwarten können, haben die Mitbegründer gelacht, aber sie sagten auch, dass sie einen großen, spektakulären Medienkauf nicht ausschließen würden.