G2 CROWD, GLASSDOOR FÜR SOFTWARE REVIEWS, BEKOMMT $ 30M VON ACCEL, LINKEDIN - TECHCRUNCH - SOZIALEN MEDIEN - 2018

Anonim

Im Zeitalter von Social Media sind Sie nur so gut wie Ihr Letztes, und heute hat ein Startup eine beträchtliche Finanzierungsrunde ins Leben gerufen, die die gleiche Maxime für Software hat. G2 Crowd - ein in Chicago ansässiges Unternehmen, das eine Plattform für Crowdsourcing-Software-Reviews aufgebaut hat, um anderen zu helfen, Entscheidungen darüber zu treffen, was zu verwenden und zu kaufen ist - gibt heute bekannt, dass es 30 Millionen Dollar an Finanzmitteln für eine nicht veröffentlichte Bewertung aufgebracht hat zu über $ 45 Millionen.

Die Serie B-Runde wurde von Accel geleitet, mit der Teilnahme von Pritzker Group Venture Capital und G2 Crowds Gründer Tim Handorf, Mark Myers, Matt Gorniak, Mike Wheeler und Godard Abel (der BigMachines zuvor gründete und für 400 Millionen Dollar an Oracle verkaufte). Zu den Investorengruppen gehört LinkedIn, das soziale Netzwerk für Fachleute, die Microsoft im vergangenen Jahr für 26, 2 Milliarden US-Dollar erworben hat.

LinkedIn investiert in der Regel nicht in andere Unternehmen - das scheint tatsächlich erst das dritte Mal zu sein - und in diesem Fall erzählt mir Handorf, der CEO, dass die beiden eng zusammenarbeiten und vielleicht mehr tun die Zukunft.

Einer der offensichtlichsten Orte, an denen es jetzt Partnerschaften eingeht, ist Logins: G2 Crowd verlangt von Benutzern, dass sie sich über ihre LinkedIn Profile registrieren, um sich zu authentifizieren und gegen ruchlose Rezensionen von Software von Konkurrenten und Trollen zu kontrollieren. LinkedIn erlaubt keine Cross-Postings für Nutzerprofile, sondern ermöglicht es authentifizierten Nutzern, G2-Erfahrungsberichte auf LinkedIn zu teilen und in ihrem Feed erscheinen zu lassen.

"G2 Crowd ist ein hoch angesehenes Unternehmen mit großartigen Einblicken in das B2B-Umfeld", sagte ein Sprecher. "Wir investieren gelegentlich in Unternehmen, die unsere langfristige Geschäftsstrategie beeinflussen können. In diesem Fall glauben wir, dass G2 Crowd uns helfen kann, die Bedürfnisse unserer Kunden besser zu verstehen und zu erfüllen." Handorf lehnte es ab zu kommentieren, ob die Investition Teil eines versuchten Erwerbs war, stellte aber fest, dass das Unternehmen in letzter Zeit von anderen angesprochen wurde.

G2 Crowd ist Teil einer großen Gruppe von Online-Unternehmen, die Rezensionen und Wettbewerbsanalysen zu verschiedenen Softwareprodukten anbieten. Die meisten davon, so Handorf, basieren auf Affiliate-Revenue-Modellen, bei denen die Websites Geld verdienen, wenn Nutzer auf die Links der Unternehmen klicken, die in ihren Wettbewerbslisten aufgeführt sind.

Stattdessen vergleicht er das Geschäftsmodell von G2 eher mit dem von Glassdoor, der Plattform für Unternehmensbewertungen: "Wir haben keine Werbung oder bevorzugen Unternehmen, die uns bezahlen", bemerkte er, "und wir machen keine Lead-Generierung."

Unternehmen wie Glassdoor erhalten kostenlose Profile und können von ihnen verlangen, dass sie weitere Informationen zu ihren Aktivitäten, Downloads usw. hinzufügen. Der andere Bereich, in dem G2 Crowd sein Geschäft ausbauen möchte, ist in den Bereichen Analytik und Forschung - im Wettbewerb mit Forrester, Gartner und IDC für Profile und Sektoranalysen - und auch in anderen angrenzenden Bereichen von Produkten, die Unternehmen benötigen könnten Kaufen Sie, sei es Beratung oder Integration, oder vielleicht sogar, wer die beste Firma ist, um eine Veranstaltung zu organisieren.

Bis jetzt hat die Formel funktioniert. Im vergangenen Jahr gab es 75.000 Bewertungen auf der Website - verdreifachen die Zahl aus dem Vorjahr, und in diesem Jahr G2 Crowd Projekte 225.000 Bewertungen auf der Website veröffentlicht.

Ein weiterer Bereich, in dem G2 durchaus mit LinkedIn kompatibel ist, ist, dass beide Unternehmen sehr starke SEO haben, was bedeutet, dass ihre Ergebnisse bei Google hoch im Kurs stehen (im Falle von LinkedIn, Leute wie "Ingrid Lunden") und in der Fall von G2, Dinge wie "LinkedIn Konkurrenten.")

Dies ist ein Segen und ein Fluch: ein Segen, da es viel Transparenz und Traffic in die Dienste des Unternehmens bringt und möglicherweise dazu beiträgt, mehr Bewertungen einzubringen und mehr Unternehmen dazu zu bringen, ihre Profile zu beanspruchen und zu bezahlen. Ein Fluch, denn das lässt G2 Crowd etwas von Google, seinen Algorithmen und seinen längerfristigen Zielen, was es in verschiedenen spezifischen Bereichen der vertikalen Suche tun möchte, hinter sich lassen. (Das Angebot vergleichender Software-Überprüfungen und -Angebote scheint für Google ein sehr auffälliges Gebiet zu sein, das irgendwann erreicht werden kann.)

Vorerst wächst G2 Crowd weiter und erfüllt die Anforderungen einer neuen Landschaft in der Geschäftswelt, in der wir selbstverständlich zusammenarbeiten und kommunizieren.

"Es gibt einen Paradigmenwechsel, da sich B2B-Käufer zunehmend wie Verbraucher verhalten und sich auf authentische Online-Rezensionen und soziale Medien verlassen, um Kaufentscheidungen zu treffen. Kein anderes Unternehmen ist besser geeignet, diese Marktchance zu nutzen als G2 Crowd", sagte Accel Partner, Arun Mathew, in einer Stellungnahme. "Accel hat eine lange Geschichte der Investition in marktführende Unternehmen wie Facebook, Dropbox, Slack und Atlassian, und G2 Crowd ist keine Ausnahme. Das schnelle Wachstum des Unternehmens und der Einbezug der Kunden durch führende Technologie-Innovatoren verleiht der Branche eine äußerst einflussreiche Stimme. "